Erfolgreiche Landingpage Optimierung: Der Schlüssel zu mehr Leads und Conversions

Eine durchdachte Landingpage Optimierung kann die Conversion-Rate um bis zu 55 % steigern, wie Statistiken zeigen. Beim Erfolg einer Landingpage geht es allerdings weniger um die Optik. Denn nur für 10 % der User ist ein schönes Aussehen der Startseite essenziell. Also, was macht eine zielführende Landingpage aus? In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Elemente entscheidend sind. Lernen Sie, die typischen Fehler zu vermeiden und optimieren Sie Ihre Landingpage gezielt.

Inhalt:

  1. 10 Erfolgsfaktoren einer Landingpage
  2. Landingpage Optimierung: Diese Fehler machen andere
  3. Überladene oder unklare Botschaften
  4. Fehlende Konsistenz
  5. Zu viele Ablenkungen
  6. Schlechtes Design für mobile Endgeräte
  7. 6 Tipps für die Landingpage Optimierung
  8. Landingpage Optimierung: Grundstein für Ihre Marketingkampagne

10 Erfolgsfaktoren einer Landingpage

Die Basis für erfolgreiches Online-Marketing ist eine überzeugende Landingpage. Doch was genau macht eine Landingpage erfolgreich? Im Folgenden haben wir relevante Erfolgsfaktoren für Sie zusammengestellt

#1 Zielgruppe

Eine Landingpage ist nur dann erfolgreich, wenn sie zur Zielgruppe passt. Nur wenn die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung passend zur Zielgruppe formuliert werden, fühlt sich die Zielgruppe überhaupt angesprochen.

#2 Usability

Eine Grundvoraussetzung dafür, dass eine Landingpage zu den gewünschten Zielen führt, ist die Usability. Hinter dem englischen Fachausdruck steckt nichts anderes als die Benutzerfreundlichkeit.

Wer schon einmal auf einer hypermodernen Webseite war und nicht wusste, wie dort zu navigieren ist, der war mit schlechter Usability konfrontiert. Was passiert, wenn sich ein Besucher nicht auf der Landingpage zurechtfindet? Er ist frustriert und verlässt die Seite. Als Folge erhöht sich die Absprungrate.

Die Usability hängt unter anderem mit der Customer Journey zusammen, aber auch mit anderen Faktoren wie der Ladezeit. Studien zeigen, dass eine Verzögerung von nur einer Sekunde bei der Ladezeit die Conversion-Rate um bis zu 7 % senken kann.

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#3 Überschriften

Die Überschriften auf einer Landingpage, insbesondere die H1, sind von zentraler Bedeutung für den Erfolg der Seite. Sie sollten sofort den Inhalt der Seite widerspiegeln. Eine gut gewählte Überschrift sorgt dafür, dass Besucher auf einen Blick verstehen, worum es geht. Sie motiviert zum Weiterlesen.

Schon David Ogilvy, der Vater der Werbung, wusste um die Bedeutung der Headlines. Er stellte fest, dass Überschriften fünfmal häufiger gelesen werden als der restliche Text. Sie gelten deshalb bei der Webseiten Entwicklung und Landingpage Optimierung als einer der Kernpunkte.

#4 Heroshot

Der Heroshot ist das erste Element oben auf einer Webseite. Es ist das erste, was Usern ins Auge fällt und hat somit eine zentrale Bedeutung und Aufgabe: Er sollte den Usern auf den ersten Blick vermitteln, worum es geht, und kann entscheidend dazu beitragen, das Interesse zu wecken. Der Heroshot zeigt idealerweise das Produkt oder die Dienstleistung in Aktion und spricht die Zielgruppe direkt und wenn nlötig emotional an.

Ein Heroshot muss nicht immer ein Banner bestehend aus BIld und Text sein – auch ein kurzes, prägnantes Video kann hier wirkungsvoll eingesetzt werden. Wichtig ist, dass er die Botschaft der Seite visuell unterstützt und den Nutzer direkt anspricht, um das gewünschte Verhalten, wie etwa einen Klick oder eine Conversion, zu fördern.

Ein Heroshot (visuelles Element) auf einer Landingpage

#5 Prägnanter Text mit Vorteilen, Leistungen & Reason Why

Ein prägnanter Text, der klar die Vorteile, Leistungen und den „Reason Why“ eines Angebots darstellt, ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für eine Landingpage. Der Inhalt sollte:

  • den Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung hervorheben,
  • die wesentlichen Funktionen verständlich erklären und
  • betonen, warum dieses Angebot einzigartig ist.

Ein kompakter und zielgerichteter Text vermittelt dem Besucher schnell die relevanten Informationen, die er benötigt. Der User erkennt direkt, ob die Landingpage nützlich für ihn ist und das Angebot seine Bedürfnisse erfüllt.

#6 Formular und CTA

Deutliche Call-to-Action (CTA) Elemente sind zentraler Bestandteil jeder Landpage, damit User wissen, welche Handlung von Ihnen erwünscht ist. Soll ein Formular ausgefüllt werden, gilt es dieses möglichst einfach und kurz zu halten, damit User es ausfüllen. Es dient als Schnittstelle zwischen dem Besucher und der gewünschten Conversion, sei es ein Download, eine Anmeldung oder ein Kauf.

#7 Trust & Social Proof

Trust- bzw. Vertrauenselemente und Social Proof sind essenzielle Elemente einer Landingpage. Gütesiegel, Zertifikate oder Sicherheitslogos signalisieren dem Nutzer, dass er auf einer sicheren und vertrauenswürdigen Seite ist. Social Proof, in Form von Kundenbewertungen, Testimonials oder Fallstudien, zeigt, dass andere Kunden bereits positive Erfahrungen mit dem Produkt oder der Dienstleistung gemacht haben.

Diese Elemente helfen, mögliche Bedenken oder Unsicherheiten auszuräumen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass der Besucher die gewünschte Handlung durchführt.

#8 Social Share

Social Share-Buttons auf einer Landingpage ermöglichen es Besuchern, Inhalte schnell und einfach in ihren sozialen Netzwerken zu teilen. Dies erhöht die Reichweite und Sichtbarkeit Ihres Angebots, da zufriedene Nutzer ihre positiven Erfahrungen mit ihrem Netzwerk teilen können.

#9 Einwandbehandlung

Einwandbehandlung ist entscheidend, um Bedenken der Besucher direkt anzusprechen und auszuräumen. Durch klare, beruhigende Informationen können potenzielle Zweifel minimiert und die Kaufbereitschaft erhöht werden.

#10 Mobile Optimierung & schnelle Ladezeiten

Eine Landingpage muss auf mobilen Geräten sowie Desktop optimal funktionieren und schnell laden. Eine responsive Gestaltung und kurze Ladezeiten sind entscheidend, um Absprünge zu vermeiden und die Nutzererfahrung zu verbessern.

Landingpages sollten auf mobilen Geräten und auf Desktop funktionieren

Landingpage Optimierung: Diese Fehler machen andere

In der E-Commerce-Beratung werden wir immer wieder mit typischen Fehlern konfrontiert, die bei der Startseiten-Erstellung gemacht werden. Diese gilt es am besten direkt zu vermeiden oder sie bei der Landingpage Optimierung auszumerzen.

Überladene oder unklare Botschaften

Einer der häufigsten Fehler auf Landingpages ist das Überladen mit Informationen oder eine unklare Struktur. Wenn zu viele Details präsentiert werden oder der Text schlecht organisiert ist, fühlen sich Nutzer schnell überfordert und verlassen die Seite. Es ist entscheidend, die Botschaften prägnant und fokussiert zu halten, um das Interesse der Besucher zu wecken und sie zur gewünschten Aktion zu führen.

Fehlende Konsistenz

Inkonsistente Botschaften auf einer Landingpage sind ein häufiger Fehler, der Verwirrung stiftet und das Vertrauen der Nutzer untergräbt. Wenn der Call-to-Action (CTA) nicht mit den restlichen Inhalten übereinstimmt oder unterschiedliche Aussagen präsentiert werden, sind die Nutzer eher geneigt, die Seite zu verlassen.

Zu viele Ablenkungen

Überflüssige Links, unpassende visuelle Elemente oder eine komplexe Navigation sind typische Fehler, die Nutzer vom Hauptziel der Seite ablenken. Diese Ablenkungen können die Effektivität der Landingpage erheblich mindern, da sie die Nutzer davon abhalten, die gewünschte Aktion durchzuführen.

Schlechtes Design für mobile Endgeräte

Ein häufig übersehener Fehler ist die mangelnde Optimierung für mobile Endgeräte. Wenn eine Landingpage auf Smartphones und Tablets nicht richtig dargestellt wird, leidet das Nutzererlebnis. Die Absprungrate steigt.

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6 Tipps für die Landingpage Optimierung

Die Optimierung einer Landingpage ist entscheidend, um die Conversion-Rate zu steigern und das Nutzererlebnis zu verbessern. Dazu gibt es verschiedene Optionen, die idealerweise allesamt durchgeführt werden.

Optimierung der Headline

Die Überschrift (H1) ist eines der ersten Elemente, das die Besucher sehen. Eine klare, präzise und gut platzierte Überschrift sollte den Kerninhalt der Seite sofort widerspiegeln und die Aufmerksamkeit der Besucher auf das Wesentliche lenken. Hierbei sollten Sie darauf achten:

  • USP an den Anfang stellen: Der wichtigste Nutzen sollte zu Beginn der Überschrift stehen, da dieser Teil am ehesten gelesen wird.
  • Fragen zur Formulierung: Wer ist die Zielgruppe? Welchen Nutzen biete ich? Ist verständlich, worum es geht?

Heroshot bei der Landingpage Optimierung

Der Heroshot ist das erste Element der Seite und kann sowohl ein Bild als auch ein Video sein. Videos sind allerdings besonders effektiv: 38,6 % der Marketer geben an, dass Videos das wichtigste Element auf einer Landingpage sind, das die Conversion-Rate beeinflusst. Sie sind ein hervorragendes Werkzeug für Markenbekanntheit und Lead-Generierung.

Idealerweise kann sich der Nutzer mit dem Bild oder Video identifizieren. So entsteht direkt eine emotionale Verbindung, die das Vertrauen fördert. Ein effektiver Heroshot sollte:

  • Klar und ansprechend sein: Er fesselt sofort die Aufmerksamkeit des Nutzers.
  • Das Produkt oder die Dienstleistung in Aktion zeigen: Dies hilft dem Betrachter, sich den Nutzen besser vorzustellen.
  • Emotional ansprechend sein: Der User sollte sich mit dem gezeigten Szenario identifizieren können.

Verbesserung der CTA und Formulare

Ein klare und auffällige Call-to-Action (CTA) Elemente sind entscheidend, um Besucher zur gewünschten Aktion zu führen. CTAs sollte prägnant und gut sichtbar platziert sein, damit sie sofort ins Auge fallen, um User direkt anzusprechen. Effektive CTAs verwenden oft Aktionswörter wie „Jetzt kaufen“, „Kostenlos testen“ oder „Anmelden“, um dem Besucher eine klare Handlungsanweisung zu geben. Allerdings gilt, dass freundlich formulierte CTAs eher berücksichtigt werden. Dabei darf der Text nicht zu lang ausfallen. Wichtig ist, dass sich CTAs optisch vom Rest der Seite abheben, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Formulare sollten nur die notwendigsten Informationen abfragen, um den Prozess für den Nutzer so einfach wie möglich zu gestalten. Zu viele Felder in einem Formular wirken abschreckend. Sie erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass der Besucher den Prozess abbricht. Es ist daher ratsam, nur die wichtigsten Daten wie Name und E-Mail-Adresse, zu verlangen.

Call-to-Actions sollten prägnant und auffällig sein

Content-Optimierung

Überprüfen und optimieren Sie die Inhalte Ihrer Landingpage, um sicherzustellen, dass sie prägnant, relevant und auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind. Der Text sollte leicht verständlich und auf das Wesentliche konzentriert sein, um den Besucher direkt anzusprechen. Der Text darf in viel Freifläche implementiert werden. Das entspannt Auge und Besucher gleichermaßen. Der Fokus fällt auf das Wesentliche.

Optimierung der Ladezeiten

Schnelle Ladezeiten und eine mobile Optimierung sind unerlässlich, um die Absprungrate zu reduzieren. Technische Anpassungen wie die Komprimierung von Bildern und die Verbesserung der Servergeschwindigkeit tragen dazu bei, dass die Seite sowohl auf Desktops als auch auf mobilen Geräten optimal funktioniert.

A/B-Testing zur Landingpage Optimierung

Lassen Sie verschiedene Versionen Ihrer Landingpage gegeneinander antreten. In sogenannten A/B-Tests vergleichen Sie verschiedene Versionen, um herauszufinden, welche Variante die beste Performance erzielt. Dies ermöglicht es Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen und kontinuierlich Verbesserungen vorzunehmen.

Landingpage Optimierung: Grundstein für Ihre Marketingkampagne

Wenn Ihre Marketingkampagne folglich nicht den gewünschten Erfolg liefert, liegt es eventuell an der Landingpage – vielleicht ist diese nicht optimal ausgerichtet. Mit den hier genannten Tipps an der Hand können Sie Ihre Landingpage allerdings einem prüfenden Blick unterziehen und eine Optimierung in Angriff nehmen. Oder Sie melden sich einfach bei uns und profitieren zusätzlich von unserer Erfahrung. Wir stehen Ihnen gerne für einen Review der Landingpage zur Seite und geben Ihnen Tipps zur Verbesserung. Bei Bedarf übernehmen wir auch die Umsetzung der Landingpage Optimierung. Melden Sie sich einfach bei uns.

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