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Tipps für LinkedIn Ads – So wird Ihre Kampagne zum Erfolg 

Veronika Sunjajkin 26. Juni 2025

LinkedIn Ads gehören heute zu den effektivsten Werkzeugen im B2B-Marketing. Kein anderes soziales Netzwerk bietet so präzise Targeting-Möglichkeiten in Kombination mit einer klaren Business-Mentalität der Nutzer. Doch genau darin liegt auch die Krux: Wer LinkedIn wie Facebook oder Google Ads behandelt, verbrennt möglicherweise Budget ohne Wirkung. Damit Ihre Kampagne auf der Business-Plattform wirkt, braucht es Strategie, Know-how und die richtigen Stellschrauben. Worauf es dabei im Einzelnen ankommt, verraten wir im Folgenden.  

Inhalt:

Was sind LinkedIn Werbeanzeigen – und was macht sie besonders? 

LinkedIn Ads sind bezahlte Anzeigenformate innerhalb des LinkedIn-Netzwerks. Über den Kampagnenmanager lässt sich genau steuern, welche Zielgruppe angesprochen wird – etwa nach Branche, Position, Unternehmensgröße oder Karrierestufe. 

Im Vergleich zu Plattformen wie Google oder Meta bietet LinkedIn entscheidende Vorteile – primär im B2B-Bereich: 

  • Berufliches Targeting statt Keywords
  • Hochwertige Zielgruppen: Fach- und Führungskräfte mit Entscheidungskompetenz 
  • Hohe Kaufkraft der Nutzer 
  • Lange Entscheidungszyklen: ideal für erklärungsbedürftige Produkte 
  • Klare Business: Mentalität statt Freizeit-Scrollen 

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Wir erleben in der täglichen Arbeit, dass LinkedIn eine große Reichweite und deutlich bessere Leads liefert – besonders für Unternehmen mit komplexen Leistungen oder im hochpreisigen Segment. Wer mit einer durchdachten Strategie auf LinkedIn wirbt, erreicht genau die Entscheider, auf die es ankommt – ohne große Streuverluste. 

Für welche Ziele und Unternehmen lohnt sich LinkedIn Werbung? 

LinkedIn ist die Spielwiese für Unternehmen im B2B-Bereich – etwa für Berater, Agenturen, SaaS-Anbieter, Technologieunternehmen oder Recruiting-Dienstleister. Die Plattform zeigt ihre Stärken überall dort, wo strategische Entscheidungen getroffen werden. Sie eignet sich ideal für den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen, die mehr als einen Kontaktpunkt erfordern. 
 

Typische Ziele für LinkedIn Werbeanzeigen sind: 

  • Leadgenerierung im mittleren und unteren Funnel 
  • Employer Branding, um Fachkräfte gezielt anzusprechen 
  • Event-Promotion – etwa für Webinare, Messen oder virtuelle Konferenzen 
  • Brand Awareness und Thought Leadership bei erklärungsbedürftigen Angeboten 

Unsere Erfahrung zeigt: Wer langfristig Vertrauen aufbauen und Entscheider erreichen möchte, findet in LinkedIn den richtigen Kanal. 

Was brauchen erfolgreiche LinkedIn Ads? 

Bevor eine erfolgreiche Werbekampagne auf LinkedIn live geht, müssen bestimmte Voraussetzungen erfüllt sein. Diese Grundlagen sind Pflicht: 

  • Unternehmensseite: Professionell gestaltet und regelmäßig gepflegt 
  • Organische Inhalte: Kontinuierlicher Content stärkt Reichweite und Relevanz 
  • Insight-Tag: Pflicht für Tracking, Retargeting und Conversion-Messung 
  • Kampagnenziel: Klare Definition – z. B. Leads, Websitebesuche oder Branding 
  • Technisches Setup: Zielgruppen, Anzeigenformate und Budget im LinkedIn 
  • Sauberes Aufsetzen der LinkedIn-Kampagne mit den relevanten Zielgruppen

Unsere Erfahrung zeigt: Wer diese Punkte sauber vorbereitet, schafft die Basis für eine effektive, skalierbare LinkedIn Kampagne – ob im E-Commerce, Recruiting oder B2B-Vertrieb. 

8 LinkedIn Ads Tipp für Ihren Erfolg auf der Business-Plattform 

Als Agentur wissen wir, worauf es in der Praxis ankommt. Deshalb haben wir unsere 8 wichtigsten LinkedIn Ads Tipps zusammengestellt: kompakt, umsetzbar und mit direktem Mehrwert für Ihre nächste Kampagne. 

#1 Das Herzstück von LinkedIn Werbeanzeigen: Zielgruppen-Targeting 

LinkedIn erlaubt eine besonders präzise Aussteuerung von Werbeanzeigen auf Basis beruflicher Merkmale wie Jobtitel, Branche, Karrierelevel oder Unternehmensgröße. Gerade im B2B ein echter Vorteil, wenn es darum geht, Entscheider direkt zu erreichen. 

Zusätzlich nutzen wir erweiterte Targeting-Optionen wie Matched Audiences, um etwa Websitebesucher oder frühere Leads gezielt erneut anzusprechen. Mit Lookalike Audiences lassen sich neue Kontakte finden, die bestehenden Kundenprofilen ähneln – ideal zur Reichweiten-Erweiterung ohne Streuverluste. Auch das Account-Targeting mit konkreten Firmennamen setzen wir häufig ein. 

Unsere Empfehlung: Zielgruppen mit 10.000 bis 80.000 Kontakten und maximal drei Filterkriterien. Die automatische Zielgruppenerweiterung schalten wir bewusst aus – zugunsten von Kontrolle und Relevanz. 

#2 Das passende Anzeigenformat für LinkedIn Ads wählen 

LinkedIn bietet eine umfassende Klaviatur an Werbeformaten. Davon besitzt jedes seine eigenen Stärken. Entscheidend ist, das Format passend zum Kampagnenziel und zur Funnelstufe auszuwählen.  

Diese Optionen stehen im LinkedIn Werbeanzeigenmanager zur Auswahl: 

  • Sponsored Content: Der Klassiker im Feed – ideal für Reichweite, Interaktionen und Thought Leadership 
  • Carousel Ads: Mehrere Bilder im Storytelling-Format – gut für Produkt- oder Prozesspräsentationen 
  • Video Ads: Hohe Aufmerksamkeit im Feed – perfekt für Awareness oder komplexe Inhalte 
  • Text Ads: Einfaches Format auf Desktop – günstig, aber mit niedriger Klickrate 
  • Dynamic Ads: Automatisch personalisiert, z. B. für Stellenanzeigen oder Events 
  • Message Ads & Conversation Ads: Direkt in die Inbox – geeignet für klare Call-to-Actions und Lead-Gen 
  • Event Ads: Für die Bewerbung von Webinaren, Messen oder virtuellen Veranstaltungen 

Je weiter unten im Funnel, desto stärker sollte der Fokus auf direkte Interaktion liegen – etwa mit Lead Gen Forms, Retargeting oder Conversation Ads.  

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#3 LinkedIn Ads Tipps zur Content-Strategie 

Starke Inhalte sind das Fundament erfolgreicher Ads. Das gilt für Meta und Google genauso wie für LinkedIn Werbeanzeigen. Wir setzen auf Strategien, die Aufmerksamkeit erzeugen und Vertrauen aufbauen. Das führt im B2B-Umfeld zum Ziel, weil hier die Entscheider auf Qualität und Relevanz achten. 

Ein zentraler Hebel ist Thought Leadership. Wer als Experte wahrgenommen werden möchte, bewirbt seine Produkte nicht nur, sondern liefert wertvolle Impulse und greift relevante Trends auf. Beiträge mit Insights oder Meinung positionieren Marken nachhaltig und glaubwürdig. 

Storytelling spielt ebenfalls eine Rolle. Ob in Carousel-Ads, Videos oder kurzen Textanzeigen – eine gute Geschichte bleibt im Kopf. Wir arbeiten daher mit narrativen Ansätzen, die typische Herausforderungen der Zielgruppe aufgreifen und Lösungen bieten. 

Besonders effizient: Boosted Posts. Erfolgreiche organische Beiträge lassen sich gezielt bewerben und erreichen so den relevanten Personenkreis. Das spart Zeit und erhöht gleichzeitig die Reichweite hochwertiger Inhalte. 

#4 Anzeigengestaltung der LinkedIn Ads 

Eine LinkedIn Werbeanzeige hat nur wenige Sekunden Zeit, um ihre Wirkung zu entfalten. Deshalb achten wir bei der Gestaltung auf drei Dinge: Klarheit, Relevanz und visuelle Qualität. 

Der Anzeigentext sollte kurz, konkret und lösungsorientiert sein – am besten mit einer klaren Headline und einem präzisen Einstieg, der sofort Interesse weckt. Fachbegriffe aus der Zielgruppe funktionieren besonders gut. Gleichzeitig vermeiden wir lange Fließtexte, denn die Aufmerksamkeitsspanne ist kurz. Das Wichtige muss auf den ersten Blick ankommen. 

Bei der Bild- und Videoauswahl setzen wir auf hochwertige, authentische Visuals, die Aufmerksamkeit erzeugen, ohne überladen zu wirken. Minimalistische Grafiken, starke Kontraste oder visuelle Trigger wie Zahlen, Zitate oder Symbole funktionieren erfahrungsgemäß hervorragend. 

Nicht zuletzt benötigt jede Anzeige einen klaren Call-to-Action – direkt, aber nicht aufdringlich.  

#5 Leadgenerierung richtig aufbauen 

LinkedIn eignet sich optimal für die gezielte Leadgenerierung – vorausgesetzt, die Kampagne ist darauf ausgelegt. Wir setzen auf Strategien, die Nutzer nicht nur ansprechen, sondern aktiv zur Kontaktaufnahme bewegen. 

Unsere Empfehlungen für erfolgreiche Lead-Kampagnen: 

  • Lead Magnets klar benennen: Statt „Whitepaper“ lieber von „Checkliste“, „Leitfaden“ oder „Playbook“ sprechen 
  • Direkt auf LinkedIn sammeln: Mit Lead Gen Forms lassen sich Kontakte direkt in der Plattform erfassen – ohne Umweg über Landingpages. 
  • Mehrwert liefern: Der Inhalt des Angebots muss echten Nutzen stiften – keine werblichen PDFs, sondern Inhalte, die weiterhelfen. 
  • Webinar-Ads nutzen: Webinare sind ideal, um Vertrauen aufzubauen und Expertise zu zeigen. 

Richtig umgesetzt, liefern diese Formate nicht nur Kontaktdaten, sondern qualifizierte Leads mit echtem Potenzial für Vertrieb und Follow-up. 

#6 Retargeting & Funnel-Strategie 

LinkedIn Ads funktionieren am zuverlässigsten, wenn sie entlang des gesamten Funnels gedacht werden. Wir setzen nicht auf einzelne Klicks, sondern auf eine Strategie mit System – von der ersten Berührung bis zur Conversion. 

Der typische B2B-Funnel gliedert sich in drei Phasen: 

  1. Awareness 
  2. Consideration 
  3. Conversion 

In der Awareness-Phase arbeiten wir mit Video Ads oder Sponsored Content, um Sichtbarkeit und Vertrauen aufzubauen. Danach setzen wir auf Retargeting, um Interessenten erneut zu erreichen – etwa mit Short-Videos, die gezielt auf Interaktionen wie Klicks oder Seitenbesuche reagieren. Im letzten Schritt kommt es auf das Nurturing an: Durch dynamische Anzeigen, personalisierte Inhalte oder gezielte Lead-Formulare führen wir die Nutzer zum Abschluss und unterstützen so einen systematischen Vertriebsprozess. 

#7 LinkedIn Ads Tipps zu Kampagnenmanagement & Optimierung 

Der LinkedIn Algorithmus braucht Zeit. In der Praxis geben wir neuen Kampagnen mindestens eine siebentägige Lernphase, bevor erste Schlüsse gezogen werden. Ab 25.000 Impressionen lassen sich verlässliche Aussagen zur Performance treffen. 

Wichtige Benchmark-Werte im Blick: 

  • CTR (Click-Through-Rate): >1 % ist gut 
  • CPC (Cost-per-Click): Ø 2–6 € 
  • CPL (Cost-per-Lead): je nach Angebot, von 10 bis 200 € 

Für die laufende Optimierung nutzen wir A/B-Tests. Allerdings testen wir jeweils nur eine Variable gleichzeitig: etwa Headline, Bild oder CTA. So lässt sich klar erkennen, was wirklich wirkt. 

Zusätzlich lohnt sich ein Kampagnen-Logbuch mit allen Änderungen, Routinen und Learnings. Wöchentlich sollten Budgetverlauf, Zielgruppengröße, Frequenz und Performance analysiert werden. Anschließend erfolgt die Nachjustierung. 

#8 LinkedIn Ads: Budget und Bidding 

Ob eine Kampagne performt, hängt nicht nur vom Inhalt, sondern auch von der Gebotsstrategie ab. LinkedIn bietet automatisches und manuelles Bidding. In der Startphase setzen wir hauptsächlich auf das manuelle Gebot. 

Unser LinkedIn Ads Tipp: Starten Sie unterhalb des empfohlenen CPC, beobachten Sie die Ausspielung und passen Sie bei Bedarf in kleinen Schritten nach oben an. So sichern Sie die maximale Kontrolle über Reichweite und Kosten. 

Wichtig ist auch der Campaign Quality Score: Je höher die Relevanz der Anzeige für die Zielgruppe, desto günstiger wird der Klick. Mit gezielter Optimierung von Zielgruppe, Angebot und Gestaltung lässt sich der Score positiv beeinflussen und damit das Budget effizienter einsetzen. 

Aktuelle Trends & Tools: Was LinkedIn Ads 2025 ausmacht 

2025 prägen Automatisierung und Datenintegration die LinkedIn-Werbung stärker denn je. KI-gestütztes Bidding sorgt für effizientere Gebote und optimierte Ausspielung – besonders spannend im Kontext der E-Commerce-Trends 2025, wo datengetriebenes Marketing zunehmend an Bedeutung gewinnt. 

Auch Account-Based Marketing gewinnt an Relevanz: Mit CRM-Daten und Matched Audiences lassen sich Entscheider gezielt ansprechen. Tools wie der Sales Navigator und die Audience Insights bieten dabei wertvolle Unterstützung. Zusätzliche Markt- und Branchendaten liefert der LinkedIn Economic Graph – ideal für datenbasierte Entscheidungen im B2B.  

LinkedIn Ads als strategischer Wachstumskanal 

LinkedIn Werbeanzeigen bieten enormes Potenzial. Wer auf der Plattform gezielt Entscheider erreichen will, benötigt mehr als Budget: Erfolgreiche Kampagnen basieren auf Strategie, Testing, Optimierung und relevanten Inhalten. 

Unsere Empfehlung: Setzen Sie auf einen strukturierten Funnel, kontinuierliches Kampagnenmanagement und die Erfahrung von Experten. So sparen Sie Budget, vermeiden Streuverluste und erreichen schneller die passenden Kunden. 

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Veronika Sunjajkin

sunjajkin@ecommerce-werkstatt.de