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LinkedIn Ads: unverzichtbares Element der B2B-Marketingstrategie?

Josua Dürksen 20. September 2023

In der Welt der digitalen Werbung haben sich LinkedIn Ads als effizientes Instrument für Unternehmen etabliert. Mit mehr als 950 Millionen Nutzern in über 200 Ländern, darunter 20 Millionen im DACH-Raum, ist LinkedIn das global größte Business-Netzwerk.

Gerade Anbietern, deren Produkte und Dienstleistungen im B2B-Bereich angesiedelt sind, bietet LinkedIn-Marketing ein enormes Potenzial. Das liegt unter anderem daran, dass 4 von 5 LinkedIn Nutzer die Befugnis besitzen, Kaufentscheidungen zu treffen. Und sie sind nicht nur Entscheider, sondern haben auch die notwendige Kaufkraft, nämlich doppelt so viel wie der Durchschnitt der jeweiligen Web-Zielgruppen. Außerdem ist die Conversion-Rate auf der Plattform sechsmal höher als anderswo.

Doch wie werden erfolgreiche LinkedIn Ads erzeugt, die Ziele wie Lead-Generierung, Markenbekanntheit und Interaktionsrate spielend erfüllen?

Inhalt:

Was sind LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads sind spezielle Online-Werbeformate, die ausschließlich auf der LinkedIn-Plattform verfügbar sind. Diese Werbeoption hat sich als besonders effektiv erwiesen, um Fach- und Führungskräfte gezielt anzusprechen. Mit einer Vielzahl an Werbeformen bietet LinkedIn Ads eine umfassende Palette an Möglichkeiten zur Vermarktung. Eine der herausragenden Besonderheiten dieser Werbeformate ist die hohe Segmentierungsmöglichkeit. Unternehmen können ihre Zielgruppe präzise anhand verschiedener Parameter definieren.

Für wen zahlen sich LinkedIn Ads aus?

LinkedIn-Ads sind besonders wertvoll für:

  • B2B-Unternehmen
  • HR-Abteilungen
  • Marken mit einer professionellen Zielgruppe

Als versierte LinkedIn Ads Agentur möchten wir besonders hervorheben, dass diese Plattform einen unvergleichlichen Zugang zu Entscheidungsträgern und Fachleuten bietet. Mit präzisen Targeting-Optionen können Anzeigen direkt an Personen in spezifischen Branchen, Positionen oder sogar Unternehmen ausgeliefert werden.

Bei der Erstellung der Anzeigen können nicht nur Alter und Branche, sondern auch Skills, Sprache und viele weitere Optionen gewählt werden. In diesem Zusammenhang lassen sich auch Zielgruppen in Nischenmärkten konkret ansteuern.

Für Recruiter ist LinkedIn ein unverzichtbares Tool, um qualifizierte Kandidaten zu erreichen und direkt anzusprechen. Gerade aufgrund des Fachkräftemangels sind Recruiting-Kanäle wie LinkedIn interessant. Denn auf der Plattform ist vor allem hochqualifiziertes Personal vertreten.

Was können Unternehmen mit LinkedIn Ads erreichen?

LinkedIn Ads erfüllen vielfältige Unternehmensziele:

  • Steigerung der Markensichtbarkeit und Positionierung als Marktführer
  • Gezielte Ansprache von Entscheidungsträgern zur Generierung qualitativ hochwertiger Leads und neuer Kunden
  • Vorstellung neuer Produkte und Dienstleistungen, Absatzsteigerung
  • Erhöhte Teilnehmerzahlen bei Events
  • Förderung von Diskussionen um relevante Inhalte
  • Veröffentlichung von Whitepapers oder Studien zur Etablierung als Branchenexperte
  • Traffic-Steigerung auf Websites oder Landingpages
  • Anwendung von Retargeting-Maßnahmen zur erneuten Ansprache interessierter Nutzer und damit zur Kundenbindung

Eine effektive, messbare Kampagnensteuerung wird durch spezifisches Targeting und vielfältige Anzeigeformate ermöglicht.

Welche Anzeigenarten bieten LinkedIn Ads?

Wer LinkedIn-Marketing betreiben möchte, dem stehen insgesamt drei unterschiedliche Arten von Anzeigen zur Verfügung:

  • Sponsored Content: Anzeigen erscheinen im Feed der Plattform. Sie helfen dabei, das Markenbewusstsein zu steigern und Leads zu generieren.
  • Dynamic Ads: Anzeigen, die mithilfe der Profil-Informationen konkret auf die individuelle Zielgruppe abgestimmt sind. Mit ihnen lassen sich die Markenbekanntheit steigern, Traffic erhöhen und neue Kunden generieren.
  • Text-Ads: Werden als Simple Desktop-Anzeigen dargestellt. Sie helfen dabei, mehr Traffic und Leads zu erzielen. Gute Kostenkontrolle durch Pay-Per-Click (PPC) oder Cost-Per-Impression (CPM).

Bis zum 22. Mai 2023 gab es zusätzlich noch Sponsored Messaging als LinkedIn Ad. Zwischenzeitlich wurde dieses Format allerdings eingestellt. Jede LinkedIn-Ads-Art wird wiederum in verschiedene Anzeigenformate unterteilt:

  • Single Image Ads
  • Document Ads
  • Video Ads
  • Carousell Ads
  • Event Ads
  • Conversion Ads
  • Thought Leadership Ads

Single Image Ads bei LinkedIn

Single Image Anzeigen zählen zu den wirkungsvollsten LinkedIn Ads. Diese Bildanzeigen erscheinen unmittelbar im Newsfeed der User. Sie lenken dadurch den Blick zwangsläufig auf sich und erzeugen Aufmerksamkeit.

Wie groß der Erfolg der Anzeigen ausfällt, hängt primär von der Bild- und Textauswahl ab. Bei der technischen Umsetzung gibt es mehrere Content-Optionen. Beispielsweise sind für horizontale Bilder Auflösungen von minimal 640 × 360 bis maximal 7680 × 4320 Pixel möglich. Für den begleitenden Text sind 70 Zeichen für die Überschrift sowie 150 für den einleitenden Text vorgeschrieben. Zudem bieten sich verschiedene Call-to-Action wie “Anwenden”, “Herunterladen” oder “Mehr erfahren” an. Es ist ratsam, verschiedene Designs gegeneinander zu testen, um die Werbewirksamkeit zu steigern.

Document Ads bei LinkedIn

Document Ads auf LinkedIn bieten eine ausgezeichnete Möglichkeit, eine Zielgruppe mit qualitativ hochwertigem Content wie wissenschaftlichen Publikationen, Berichten oder Anleitungen zu erreichen. Die Werbeform ermöglicht die direkte Ansprache von Fach- und Führungskräften im LinkedIn Newsfeed und erleichtert die Generierung von qualifizierten Leads. Ein zusätzlicher Vorteil liegt in der Metrik: Werbende können nicht nur sehen, wie oft Ihr Dokument angesehen oder heruntergeladen wurde, sondern auch Ihre gesamte LinkedIn-Marketingstrategie entsprechend der Auswertung anpassen.

Der Content kann im Newsfeed zur Verfügung gestellt werden, sodass User das Dokument direkt herunterladen können, ohne LinkedIn verlassen zu müssen. Bei der Ausrichtung der Ads ist zudem einstellbar, ob eine Zugangsbeschränkung besteht oder nicht. Um die Reichweite zu optimieren, ist es ratsam, möglichst geringe Hürden zu setzen.

Video Ads bei LinkedIn

Video-Ads auf LinkedIn sind ein leistungsfähiges Instrument im Bereich der Social Media Ads. Sie ermöglichen die Ansprache der Zielgruppe in allen Phasen der Buyer’s Journey. Mit verschiedenen Formaten und Seitenverhältnissen sind sie äußerst anpassbar. Die technischen Spezifikationen, von MP4-Videoformat bis zu optionalen Untertiteln, bieten jede Menge Flexibilität.

Untertitel sind besonders sinnvoll, da sie die Barrierefreiheit erhöhen und das Engagement fördern, sogar wenn der Ton ausgeschaltet ist. Zudem können vielfältige „Call-to-Action“-Optionen wie „Herunterladen“ oder „Mehr erfahren“ bei Video Ads integriert werden. Das erhöht nicht nur die Klick- und Interaktionsrate, sondern generiert auch hochwertige Leads. Durch den Einsatz von Video-Ads auf LinkedIn können Sie sowohl die Markenbekanntheit steigern als auch tiefgehende Interaktionen mit Ihrer Zielgruppe fördern.

Carousel Ads bei LinkedIn

Carousel Ads kennen die meisten Internet-Nutzer von Facebook oder aus dem Instagram Ads Marketing. Aber auch die Business-Plattform LinkedIn bietet dieses vielseitig einsetzbare Werbemittel an. Carousel Ads es erlauben es, mehrere Facetten eines Angebots oder einer Markenidentität zu präsentieren. Sie bieten:

  • Vielschichtige Erzählstruktur: Die Verbreitung komplexerer Botschaften ist durch die Kombination von bis zu zehn Bildern inklusive individueller Links umsetzbar.
  • Benutzerbindung: Ein Swipe-Mechanismus fördert die Interaktion und hält die Aufmerksamkeit der Zielgruppe.
  • Leistungsmetriken: Das Nutzerengagement kann überwacht und die Strategie entsprechend regelmäßig angepasst werden.

Damit die Carousel Ads auf LinkedIn auch den gewünschten Erfolg erzielen, sollte logisches Storytelling durch hochwertige Fotos und herausragende Texte betrieben werden.

Event Ads bei LinkedIn

LinkedIn Event-Ads sind effiziente Instrumente, um spezifische Fachkreise für Veranstaltungen zu gewinnen und die Teilnehmerzahl zu maximieren. Die wichtigsten Aspekte:

  • Zielgruppenausrichtung: Event-Ads erreichen sowohl Entscheidungsträger als auch Fachkräfte in einer Branche.
  • Conversion-Orientierung: Die Ad-Formate sind darauf ausgelegt, die Aufmerksamkeit der Nutzer zu fesseln und konkrete Event-Details wie Datum und Uhrzeit bereitzustellen.
  • Messbarkeit: Überwachung von KPIs wie Klickrate und Anzahl der Registrierungen für datenbasierte Optimierung.

Aufgepasst: Bevor ein Event-Ad geschaltet wird, muss das Event bereits auf LinkedIn erstellt sein.

Was kosten LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads basieren auf einem Auktionsprinzip. Ähnliches kennen Facebook Ads Agenturen vom Meta Ads Marketing. Dabei wird nicht für die Anzeigenschaltung, sondern für erzielte Ergebnisse bezahlt. Die Kosten variieren und richten sich nach drei Hauptfaktoren:

  • Zielgruppe: Größe und Spezialisierung der Zielgruppe beeinflussen die Konkurrenz und somit die Kosten. Enger gesteckte Zielgruppen verursachen in der Regel höhere Kosten.
  • Kampagnenziel: Abhängig vom festgelegten Ziel variiert der Preis. Die Gebotsstrategie kann manuell oder automatisch festgelegt werden.
  • Quality Score: Dieser Score wird von der Click-Through-Rate (CTR) beeinflusst. Niedrige CTRs führen zur Einstellung der Anzeige, während hohe CTRs die Kosten senken können.

Experten-Tipp: LinkedIn nutzt ein Zweitpreisauktions-System. Gewinnt man eine Auktion, wird nur 1 Cent mehr als für das zweithöchste Gebot berechnet.

Die Voraussetzungen für erfolgreiche LinkedIn Ads

Die Basis jeder erfolgreichen LinkedIn-Anzeigenkampagne sind klar definierte Ziele und eine konkrete Zielgruppe. Hierbei geht es oft um Kriterien wie Branchenzugehörigkeit, beruflicher Status und geografische Lage.

Eine Unternehmensseite auf LinkedIn ist hilfreich, um professionelle Ads zu schalten. Sie dient als Anlaufstelle für Interessenten und Kunden und beinhaltet wesentliche Informationen über die Firma. Ein Premium-Konto ist dagegen nicht zwingend notwendig. Mit einem Standard-LinkedIn-Konto erhalten Nutzer bereits alle notwendigen Funktionen für das Schalten von Anzeigen.

Kampagnen-Manager in 5 Schritten

LinkedIn Ads werden über den Kampagnen-Manager gestaltet. Dieser muss also zunächst eingerichtet werden. Dazu sind nur 5 einfach Schritte notwendig:

  1. Kampagnenziel wählen: Zu Beginn ist die Wahl des Kampagnenziels entscheidend. Es kann zwischen Awareness, Consideration und Conversions ausgesucht werden.
  2. Targetingkriterien festlegen: LinkedIn bietet umfangreiche Targetingoptionen. Über 20 Attributkategorien helfen, die Wunschzielgruppe zu spezifizieren.
  3. LinkedIn Anzeigenformat aussuchen: Im Kampagnen-Manager stehen die Anzeigenformate Sponsored Content, Dynamic Ads und Text Ads zur Verfügung.
  4. Budget und Zeitplan festlegen: Nach der Auswahl der Zielgruppe werden Budget und Zeitrahmen definiert.
  5. Kampagne auswerten und optimieren: Nach dem gelungenen Kampagnen-Start werten Sie am besten regelmäßig Ihre Leistungsdaten im Kampagnen-Manager aus und passen Ihre Ads entsprechend den Resultaten an.

Durch die Berücksichtigung dieser Voraussetzungen und Schritte wird der Grundstein für erfolgreiche LinkedIn Ads gelegt

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duerksen@ecommerce-werkstatt.de