Warum Pinterest ein wichtiger Kanal im Möbel Marketing ist
Bei der Suche nach neuen Möbeln ist Pinterest für viele die erste Anlaufstelle, denn ein Sofa kauft niemand impulsiv in der Mittagspause. Der Möbelkauf ist ein klassischer High-Involvement-Prozess: Kunden recherchieren ausführlich und über einen längeren Zeitraum im Vorfeld. Sie vergleichen Farben, messen Räume aus und erstellen Moodboards, bevor sie sich dem konkreten Kauf widmen – vor Ort in einem Möbelhaus oder in einem Onlineshop.
Genau hier liegt die größte Herausforderung im Online-Marketing: Wie lassen sich diese Nutzer frühzeitig ansprechen und in den eigenen Shop lenken, bevor die Konkurrenz es tut? Die Antwort darauf lautet für immer mehr Händler: Pinterest.
Inhalt:
- Pinterest-Marketing für Möbel: Warum die Plattform anders tickt
- Von der Inspiration zum Kauf: Pinterest E-Commerce Features
- Mit Ads skalieren: Wie aus Pins messbarer Umsatz wird
- 3 Best Practices für erfolgreiches Pinterest-Marketing im Möbel-Sektor
- Fazit und nächste Schritte für den erfolgreichen Pinterest-Start Ihres Möbelhauses
Pinterest-Marketing für Möbel: Warum die Plattform anders tickt
Pinterest wird oft fälschlicherweise mit sozialen Netzwerken wie Instagram, TikTok oder Facebook in einen Topf geworfen. Doch das greift zu kurz. Pinterest ist keine Plattform zur Selbstdarstellung, sondern eine visuelle Suchmaschine. Die Nutzer planen hier ihre eigene Zukunft – sei es die Hochzeit, das Abendessen oder eben die Einrichtung des neuen Wohnzimmers.
Für den Möbelhandel bringt dieses Verhalten im deutschen Markt entscheidende Vorteile mit sich:
- Hohe Kaufbereitschaft (High Intent): Wer nach „Wohnzimmer minimalistisch einrichten“ sucht, hat ein konkretes Projekt vor Augen. Nutzer kommen mit dem festen Vorsatz auf die Plattform, Ideen in die Tat umzusetzen. Ganze 93 % der Nutzer in Deutschland verwenden Pinterest gezielt als Shopping-Inspiration und um Kaufentscheidungen vorzubereiten.
- Ungebrandete Suchen: Laut aktuellen Auswertungen sind 97 % der Suchanfragen ungebrandet. Das bedeutet: Nutzer suchen nach „Massivholztisch Eiche“ und nicht zwingend nach einer bestimmten Herstellermarke. Das ist eine große Chance für jedes mittelständische Möbelhaus, um in der engeren Auswahl der Kunden zu landen.
- Kaufkräftige Zielgruppe: Pinterest erreicht in Deutschland rund 29 % der Haushalte mit hohem Einkommen. Zudem ist ein Viertel aller deutschen Internetnutzer mit einem Haushaltsnettoeinkommen von über 100.000 Euro auf der Plattform aktiv. Da auf Pinterest im Einrichtungsbereich oft die Frauen die finalen Kaufentscheiderinnen sind, ist auch diese Zahl spannend: Etwa 80 % der deutschen Nutzerbasis ist weiblich, rund 30 % sind Mütter – eine klassische Kernzielgruppe für Neuanschaffungen im Möbelbereich.
Pinterest-Marketing ist somit ein MUSS für die Möbelbranche und nicht nur ein Nice-to-Have.
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Von der Inspiration zum Kauf: Pinterest E-Commerce Features
Die Zeiten, in denen Pinterest nur eine digitale Pinnwand ohne direkte Kaufmöglichkeit war, sind lange vorbei. Die Plattform hat sich massiv in Richtung Pinterest E-Commerce entwickelt und bietet Möbelhändlern mächtige Werkzeuge, um den Traffic direkt in den Onlineshop zu leiten:
- Der Feed als Produktkatalog: Das technische Herzstück. Durch die Anbindung Ihres Shop-Feeds werden Ihre Artikel automatisch als kaufbare „Produkt-Pins“ hochgeladen. Ändert sich der Preis oder die Verfügbarkeit im Shop, wird dies in Echtzeit auf Pinterest aktualisiert.
- „Shop the Look“: Das wohl stärkste Conversion-Feature für Möbelhändler. Sie laden ein stimmungsvolles Lifestyle-Bild eines komplett eingerichteten Raums hoch. Mit kleinen weißen Punkten (Tags) markieren Sie die kaufbaren Produkte im Bild (Sofa, Teppich, Stehlampe). Die Nutzer klicken auf die Lampe im Bild und landet direkt auf Ihrer Produktdetailseite.
- Visual Search (Lens): Nutzer können Teile eines Bildes markieren, um optisch ähnliche Produkte zu finden. Sehen Nutzer auf einem Pin ein dunkelgrünes Samtsofa, können sie sich per Klick ähnliche Sofas aus Ihrem Katalog anzeigen lassen.
Mit Ads skalieren: Wie aus Pins messbarer Umsatz wird
Organische Reichweite ist wertvoll, doch mit bezahlten Kampagnen (Pinterest Ads) lässt sich der Funnel systematisch steuern. Der Clou an Pinterest ist der nahtlose Full-Funnel-Ansatz:
- Upper-Funnel (Inspiration): Sie bespielen Nutzer mit emotionalen Video-Pins (z. B. einer Room-Tour) oder Karussell-Anzeigen, um Aufmerksamkeit für neue Kollektionen zu schaffen. Nutzer speichern sich diese Pins auf ihren eigenen Pinnwänden.
- Lower-Funnel (Conversion): Nutzer, die bereits mit Ihren Pins interagiert oder Ihren Onlineshop besucht haben, werden über dynamische Retargeting-Kampagnen (Shopping Ads) erneut angesprochen, bis sie die Kaufentscheidung treffen.
- Automatisierung: Mit Kampagnenformaten wie Pinterest Performance+ übernimmt die Künstliche Intelligenz die Optimierung von Geboten und Placements, um den maximalen Return on Ad Spend (ROAS) für Ihren Möbel-Shop herauszuholen.
3 Best Practices für erfolgreiches Pinterest-Marketing im Möbel-Sektor
Damit die Strategie aufgeht und Nutzer tatsächlich klicken, sollten Sie folgende Content-Regeln beachten:
- Lifestyle schlägt Freisteller: Zeigen Sie Ihre Möbel im echten Leben. Ein Sessel vor einer gemütlichen Tapete mit einer Tasse Kaffee auf dem Beistelltisch konvertiert auf Pinterest deutlich besser als der nackte Sessel auf weißem Hintergrund.
- Vergessen Sie das SEO nicht: Da Pinterest eine Suchmaschine ist, muss der Algorithmus Ihre Bilder verstehen. Pinterest-SEO ist hier die Lösung. Der Text auf dem Bild (Text-Overlay) sowie die Pin-Titel und -Beschreibungen müssen relevante Keywords enthalten.
- Nutzen Sie Bewegtbild: Wie auch in anderen Marketing-Bereichen sollten unbedingt nicht nur statische Bilder genutzt werden, sondern unbedingt auch Bewegtbilder. Video-Pins fallen im statischen Feed sofort auf. Ob Vorher-Nachher-Transformationen eines Raumes, die Details einer Holzmaserung oder kurze Tipps zur Möbelpflege – als Video präsentiert, weckt es deutlich mehr Interesse.
Fazit und nächste Schritte für den erfolgreichen Pinterest-Start Ihres Möbelhauses
Pinterest schließt im Möbelhandel die entscheidende Lücke zwischen der ersten unverbindlichen Inspiration und dem harten Kaufabschluss. Wer hier frühzeitig mit hochwertigen visuellen Inhalten und angebundenen Produktdaten präsent ist, sichert sich Kunden, lange bevor diese überhaupt anfangen, bei Google Preisen zu vergleichen.
Bereit für den Start? Haben Sie Ihren E-Commerce-Katalog bereits mit Pinterest verknüpft? Falls nicht, ist genau jetzt der richtige Zeitpunkt. Prüfen Sie in Ihrem Shopsystem (ob Shopware, Shopify oder Magento), welche Pinterest-Integrationen zur Verfügung stehen, und laden Sie Ihren ersten Produkt-Feed hoch.
Sie benötigen Unterstützung bei der strategischen Ausrichtung Ihrer Social-Commerce-Kanäle, wollen Pinterest Ads skalieren oder brauchen Hilfe bei der Einrichtung komplexer Produktdaten-Feeds? Nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf – wir helfen Ihnen gerne dabei, Ihre Möbelmarke digital auf das nächste Level zu heben!